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国庆中秋双节企业促销忙消费者需冷静
2019-06-10 19:07:37   作者:西藏信息港  

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国庆中秋双节企业促销忙 消费者需冷静

2009-09-29 13:33:00

来源:居无忧

 

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促销的神话色彩正逐渐褪去 促销因有立竿见影的效果,所以倍受商家的推崇。然而这本应是一种商家作为非常态的经营手段,如今却已成为常态的、普遍的销售手段。正如药品中的抗生素,在低频率的使用情况下,能保持

促销的神话色彩正逐渐褪去 

    促销因有立竿见影的效果,所以倍受商家的推崇。然而这本应是一种商家作为非常态的经营手段,如今却已成为常男人癫痫病需要做什么检查态的、普遍的销售手段。正如药品中的抗生素,在低频率的使用情况下,能保持良好的效果,而一旦成为常态治疗方式后,则会失去抗击炎症的功效。 

    促销让店面如此美丽! 

    近日记者在石家庄槐中西路陶瓷一条街上便遇上了这样的场景:一知名品牌旗舰店开业,因先期投入充足的宣传,加之临时组织了大批促销人员,活动当天现场声势浩大,人头攒动。活动激发了周邻商户的效仿,一时间多个知名品牌临时搭台登场,很多商户加入到促销的行列。事后记者对其中一些参与促销的商户进行访问,一吴姓经销商表示,促销现在已是每个周末的“必修课”,不搞活动只能挨饿,但搞了活动得到的还不及付出的。但别人在搞,你就不能不搞,明知结果难测,也得奋力一试,与其等死,不如撞死。言语间,其情甚是无奈,但也流露出当下陶瓷行业的客观现状。市场疲软、客户资源短缺,这是目前陶瓷商家普遍面临的困局,由此更突显出行业内部的激烈竞争状态。商家们都希望在僧多粥少的市场中抢得一杯羹,促销便成了商家的“救命稻草”。以往节假或开业店庆时的促销,现已发展成“周末大放送”,不仅频率之高,而且商家间盲目攀比,或被动参与。无论从活动的形式上,还是时间的安排上,促销越发趋向平常化、日常化。以往成功运作的神话正在逐渐远去,促销的魅力亦在迅速地褪色。 

    谁是促销赢家? 

    9月以来,南宁市各品牌陶瓷和洁具都在积极开展或策划促销活动,在各式各样的促销手法中,商家都在“价格”上做文章。今年的促销还有一大特色是“购物送旅游”。 

    南宁市今年品牌实力雄厚的经销商都热衷于促销和团购,促销时间往往都定在双休日进行。9月19日,记者在南宁市富安居家居建材广场走访发现,整个广场热闹非凡,促销标语布满整个广场,几乎所有的商家都加入了促销的行列:L&D陶瓷举办了声势浩大的1000人团购促销活动,以“五重豪礼”及5.9折、特价产品和现金返还等实惠政策赢人气;马可波罗则推出明码标价加上特价产品相结合方式进行促销,在折扣竞争中以明码标价来应对确实是一个较好的手段;圣德保陶瓷今年的促销较有特色,其与厂家联手推出团购促销活动,报名参加团购可免费乘专机飞赴佛山旅游及选购产品,据了解,8月15日举办靠前期销售额就突破100万元。 

    欧美陶瓷南宁营销中心总经理谢金妙表示,团购活动确实效果显著。其表示,成功的促销活动只有两点:一是真正的实惠;二是要有良好的宣传推广平台。但针对这两点,一些经销商却表示,宣传费用是一笔很大的开支,不如把产品价格降得更低来吸引消费者。记者观察到,有这种心理的经销商确实不少,在南宁市富安居家居建材广场,很多经销商在促销宣传上确实是“一毛不拔”。一位经销商透露,其促销是“寄生”方式:在同一卖场里,借别的品牌举办促销宣传吸引众多消费者之机,只要在门口张贴上促销广告,以更具优势的价格往往会得到很多订单和销量。  

    “无销不促”有损行业利益 

  &保定市治母猪疯那里好nbsp; 逢祖国60华诞和中秋佳节,各陶瓷卫浴商家纷纷出招进行促销。近日,记者走访南京各大家居市场、装饰城,发现各大市场门口两旁、电梯口站满了派发传单的导购员,记者仅在南京江东门金盛国际家居就收到40多张促销宣传单。从促销宣传单上看,商家的促销手段主要有以下几种:降价打折,返还现金加上总裁签售;买足金额送礼品,并参加抽奖;预存订金升值;免费送美食、咖啡等。还有一种是商家联合促销,如英皇、奥普和诺贝尔就联合促销,实行优势互补,很吸引消费者。 

    在花样繁多的促销活动背后,很大程度上是价格的竞争,让人感到商家的无奈,毕竟价格竞争是商家较不愿意用到的竞争手段。打折降价、互相压价,较终损害的可能是行业的整体利益。此外,消费者已经习惯了这样的促销活动,很多消费者甚至形成了这种消费惯性,就是要等商家搞促销的时候才购买产品,一旦没有促销活动,市场都会人气骤降,门前冷清。 

    市场观察 

    厦门个别建材市场令人失望 

    经过长时间的市场淡季,陶瓷行业终于迎来回暖的迹象。厦门各大市场纷纷使出看家本领,与商家联合展开促销,如吉家家世界(查看地图)陶瓷商户均参与市场促销,各种促销活动频繁,商户与市场达到了双赢。 

    但是记者观察到,一部分市场仍旧是“事不关己高高挂起”,除了在市场门口打起一个促销的大横幅外,便如局外人一般。在记者走访此市场时还发现,这些市场没有其它市场一样的回暖迹象,大部分商户在这个本应迎接销售高峰的时期,门店冷冷清清,只有几个销售员百无聊赖地看守店面。这样下去,商家迟早会舍弃市场而去。市场方这种只管收租其它什么都不管的经营方式值得反思。 

    据了解,目前厦门小型的建材市场有70%以上属于村委会筹办,在完成招商之后便再无任何举动。而市场管理则由村民轮流进行值班看管,除了收租之外一切均由商户自己进行。有些市场管理办公室长期大门紧锁,而有些市场办公室则被工作人员办成了小型的陶瓷商家。更有甚者,个别市场连营业执照都没有办理。如此怎能保证市场的发展及商户的利益?  

    饰品配套将带来什么? 

    10月17日,总占地8000平方米的饰博汇体验馆将在瓷海国际陶瓷交易中心隆重开业。据悉,这是首届陶瓷节除陶博会之外较大型的盛会之一。瓷海国际副总经理林莹表示,这次是瓷海国际提升佛山陶瓷品牌竞争力的又一杰作。 

    据了解,该饰博汇体验馆以创新设计理念,配合空间搭配方式展示一系列佳作,重点突出家饰搭配的不同风格,同时还有原创艺展中心、设计师俱乐部及陶艺吧、琉璃吧等别具特色儿童癫痫病的症状都有什么的功能体验区,务求给设计师和消费者一个五星级的享受场所。 

    “据有关资料统计,家饰行业约有2000—3000亿元的消费市场,仅按10%的高端市场份额估算,高端家饰销售有200亿元的市场空间。而且,目前国内市场高端的家饰品牌凤毛麟角,具备形象优势、展示优势、渠道优势的家饰品牌也十分稀少。在这种市场份额大,市场竞争力小的情况下,瓷海国际饰博汇做高端家饰产品销售道路必将有一番作为。”瓷海汇项目负责人介绍。 

    该负责人还说,消费者买产品主要看装修效果,家庭装修不可能就是一块瓷砖、一个马桶或者一盏灯那么简单,搭配效果才是销售关键。饰博会的目的就是把所有家庭装饰、装修搭配全部融入进来,体现搭配效果。 

    在陶瓷专业卖场打造高端饰品城,有人觉得风马牛不相及。瓷海汇项目负责人解释说,很多陶瓷企业愿意投资家饰行业来争取更多的高端消费群体,所以整合家饰和陶瓷两个行业的资源,对于家饰、建陶行业来说都有好处,是开创市场营销新模式的契机。 

    二线品牌创造一线利润 

    随着市场竞争的激烈化,一些一线卫浴产品的利润空间越来越薄,而一些二线卫浴产品的利润空间却越来越大。记者近日在走访市场时了解到,一些二线品牌产品与一线品牌产品价格不相上下,而进价却只有一线产品的三分之一甚至一半,所以二线经销商可以拿出更多钱来做做推广。而一些一线品牌由于利润空间相对较薄,推广方面相对弱一些。 

    随着二线卫浴品牌迅速流向县市级城市,相对较低的价格让二线卫浴品牌有哪些治疗癫痫的方法占领了很大的市场空间。一线品牌虽在二、三线城市也有很多店面,但因价格的原因让这些一线品牌消费群体不如二线品牌多。在二、三线市场的开拓中,二线品牌表现更。价格和市场空间让二线卫浴品创造了一线品牌的利润。

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